四十余年創(chuàng)新沉浸 持續(xù)進(jìn)化品質(zhì)動(dòng)能
XINGFANG
紡織、外貿(mào)、機(jī)械、環(huán)保四核驅(qū)動(dòng) 納米紡絲膜、智能集裝箱科創(chuàng)煥新
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新芳參展SPINEXPO AUTUMN/WINTER 2025-2026
新芳參展SPINEXPO AUTUMN/WINTER 2025-2026
——進(jìn)出口 顧健
一年一度的秋冬紡織盛宴于7月9日至10日在美國(guó)紐約如期舉行。經(jīng)歷了三年疫情的情緒壓抑，此次參展商數(shù)量顯著增加，但大多數(shù)來(lái)自江蘇地區(qū)。隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，外貿(mào)訂單面臨著越來(lái)越明顯的價(jià)格壓力。從大多數(shù)參展商的產(chǎn)品來(lái)看，主要圍繞滌綸纖維研發(fā)一些新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。例如，花捻磨毛和噴毛等技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用。
在美國(guó)市場(chǎng)，男裝主要以棉混紡為主，而女裝則既有化纖類，也有棉混紡類的產(chǎn)品。然而，最終的選擇還是取決于紗線的手感。近年來(lái)，花捻磨毛類產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)受到熱捧。從此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶的樣品選擇及交流來(lái)看，客戶更傾向于選擇價(jià)格在$3.50/lbs以內(nèi)的低價(jià)產(chǎn)品，特殊風(fēng)格的產(chǎn)品則可接受約$4.00的價(jià)格，而高端產(chǎn)品吸引力不足。根據(jù)主辦方的調(diào)查，當(dāng)前美國(guó)市場(chǎng)高端產(chǎn)品的庫(kù)存量依然充足，暢銷的仍主要是低端產(chǎn)品，這符合美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。因此，未來(lái)我們?cè)陂_發(fā)方向上也應(yīng)增加此類產(chǎn)品的比例，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
在展會(huì)上，各個(gè)展商的推廣樣本層次不一。有些展品設(shè)計(jì)美感十足，產(chǎn)品設(shè)定及價(jià)格定位合理，且多色匹配時(shí)尚花型，并通過(guò)色卡形式展示，同時(shí)附上相應(yīng)的樣衣。這種包裝方式格外吸引客戶的目光。目前，單一單色的簡(jiǎn)單花型已難以滿足設(shè)計(jì)師的靈感需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得設(shè)計(jì)師對(duì)紗廠的要求越來(lái)越高。如何在眾多展商中讓設(shè)計(jì)師眼前一亮，需要我們?cè)诋a(chǎn)品包裝上投入更多精力。作為一家大型生產(chǎn)型企業(yè)及多種類紗線推廣的外貿(mào)公司，我們?cè)诋a(chǎn)品工藝的改進(jìn)、研發(fā)和品種的穩(wěn)定控制上要做得更好，同時(shí)，也要緊跟國(guó)際市場(chǎng)的推廣趨勢(shì)，更好地滿足設(shè)計(jì)師的需求，這是我們每次客戶推廣及參加展會(huì)的重點(diǎn)。在展商產(chǎn)品同質(zhì)性較高的情況下，最終的包裝效果將引導(dǎo)設(shè)計(jì)師的選擇。
紐約展會(huì)已經(jīng)落下帷幕，這短短兩天的時(shí)間對(duì)明年的訂單突破至關(guān)重要。只有通過(guò)與客戶面對(duì)面的交流，才能激發(fā)他們對(duì)我們的興趣，更好地把握客戶對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的需求方向。從香港市場(chǎng)了解到，未來(lái)的趨勢(shì)是紗廠直接面對(duì)美國(guó)客戶，提高自身的開發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)與美國(guó)客戶的面對(duì)面交流，從而提升產(chǎn)品的選中率，增加與客戶的訂單份額。從紐約紗展會(huì)結(jié)束后到9月底，正是為明年秋冬訂單打基礎(chǔ)的最佳時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)開發(fā)將為明年訂單的突破奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
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